港機礦機營銷專(zhuan)題會(hui)議現場(chang)
? ? 調(diao)整是唯(wei)一出路，向轉型升(sheng)級要效益，這(zhe)是在4月(yue)20日集團召開(kai)的港(gang)機(ji)、礦機(ji)專題(ti)研討(tao)會上，參會人員達成的共識和關注的聚焦點(dian)。
??? 面對當(dang)前(qian)起(qi)重(zhong)機(ji)(ji)市(shi)場的(de)(de)持續疲軟，傳(chuan)統的(de)(de)起(qi)重(zhong)機(ji)(ji)產業內部市(shi)場正在(zai)上演(yan)著(zhu)分化、蛻變(bian)與重(zhong)生，衛華集團作為國內橋、門(men)式通用起(qi)重(zhong)機(ji)(ji)的(de)(de)領先企業，在(zai)當(dang)前(qian)激烈的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭中決不(bu)能(neng)無動于衷，必須(xu)揚(yang)鞭策(ce)馬，勇往直前(qian)。這(zhe)次(ci)集團港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)的(de)(de)專題研討會(hui)，無疑是衛華再次(ci)發出催人振奮的(de)(de)動員令(ling)。
??? 會(hui)上，集(ji)團黨委書記韓憲保(bao)在分析(xi)了衛華目前銷售情況(kuang)后說(shuo)，第一季度業績與去年(nian)同期(qi)相比有些下滑，但(dan)并不影響完成全年(nian)目標。4月份，上千萬的(de)訂單我們就接(jie)了3個，國貿(mao)公司2015年(nian)目標5個億，目前已基本完成2個億。我們要樹立(li)完成任務的(de)信心(xin)和決心(xin)，要有明知山有虎，偏(pian)向虎山行(xing)的(de)勇氣，狹路相逢(feng)勇者勝(sheng)的(de)霸氣，堅決使衛華銷售有新突破。
??? 針對衛華集團在(zai)港機(ji)礦機(ji)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)方(fang)面如何有重大(da)突破，韓憲(xian)保要求：一、加(jia)(jia)大(da)力度引(yin)進專業營銷(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)和(he)(he)技(ji)術(shu)(shu)人(ren)才(cai)。提(ti)高標(biao)(biao)(biao)書制(zhi)作(zuo)水平和(he)(he)報價準(zhun)確性(xing)；二(er)、建(jian)立機(ji)制(zhi)，對參與投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)的(de)相關人(ren)員實行中(zhong)標(biao)(biao)(biao)責任制(zhi)，營銷(xiao)(xiao)中(zhong)心和(he)(he)河南(nan)衛華3日(ri)內提(ti)交可(ke)行方(fang)案，制(zhi)定獎(jiang)懲(cheng)措施；三、對港機(ji)四連桿門(men)座等產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)設計制(zhi)造，標(biao)(biao)(biao)準(zhun)類型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要馬上準(zhun)備(bei)技(ji)術(shu)(shu)儲(chu)備(bei)，并做好(hao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)樣機(ji)的(de)準(zhun)備(bei)；四、從現在(zai)開始，抓(zhua)緊補充新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)適用人(ren)才(cai)；五、本周內完(wan)成(cheng)領導(dao)成(cheng)員個人(ren)社會(hui)信(xin)息資(zi)源(yuan)統計。六(liu)、技(ji)術(shu)(shu)部門(men)對已投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)未中(zhong)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，5月(yue)底前拿(na)出最佳解(jie)決方(fang)案。在(zai)今后的(de)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)中(zhong)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)率要達到30%，橋機(ji)5月(yue)份后達到40%，7月(yue)份提(ti)高到50%。門(men)機(ji)和(he)(he)其他非優勢(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)中(zhong)標(biao)(biao)(biao)率要達到33%，港機(ji)礦機(ji)達到25%；七、加(jia)(jia)強對新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)新(xin)知(zhi)識培(pei)訓(xun)，內部培(pei)訓(xun)每月(yue)不少于(yu)3次(ci)，聘請外部專業人(ren)員培(pei)訓(xun)每月(yue)1-2次(ci)；八、加(jia)(jia)大(da)在(zai)業務(wu)員隊伍中(zhong)對港機(ji)礦機(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)宣傳與推廣，做好(hao)市(shi)場信(xin)息的(de)傳遞，盡最大(da)努力增加(jia)(jia)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)機(ji)會(hui)。
??? 集(ji)團(tuan)總裁俞有飛說，2015年(nian)集(ji)團(tuan)的(de)(de)工作思路很清楚，目標確定后就要趕快行動，狠抓落實，當前市場形勢對(dui)衛華是個機遇，我們在學習業內其他單位優點的(de)(de)基礎上，也要充分發揮自己(ji)的(de)(de)優勢，以此促(cu)進衛華的(de)(de)持續發展。
??? 為了盡快(kuai)拓展港(gang)機(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)營(ying)銷市場(chang)，俞(yu)有飛強(qiang)調，一是要(yao)出臺相(xiang)關政策(ce)，成(cheng)(cheng)立以上(shang)兩(liang)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)小組；二(er)是營(ying)銷中(zhong)心抓緊對兩(liang)個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)市場(chang)進行調研分析，做(zuo)到心中(zhong)有數；三是6月(yue)份前，人(ren)力(li)部門完成(cheng)(cheng)相(xiang)關專業(ye)人(ren)才的(de)招聘；四是6月(yue)底前，董事會辦公室召開專題會，確定制造基地(di)；五(wu)是從現(xian)在(zai)開始就著手聯合(he)萬泰(tai)或大華共同承接項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)；六是找準時間節點，在(zai)礦(kuang)山機(ji)(ji)械方面的(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)，要(yao)根據(ju)產品(pin)類別(bie)，還(huan)可擴展合(he)作(zuo)對象(xiang)；七是成(cheng)(cheng)立以上(shang)兩(liang)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)研究所(suo)，加快(kuai)此(ci)兩(liang)類產品(pin)的(de)研究與(yu)開發；八是做(zuo)好對港(gang)機(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)類產品(pin)的(de)成(cheng)(cheng)本核算；九是熟悉(xi)并做(zuo)好投標技術方案，提升中(zhong)標率。
??? 集團副董事長李相杰(jie)(jie)，副總(zong)裁秦英奕、熊坤山、鄭(zheng)要杰(jie)(jie)及(ji)相關部門負(fu)責人參加了會議。
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