港機礦(kuang)機營銷專題會議現場(chang)
? ? 調整是(shi)唯(wei)一出路，向轉型升級要效益，這是(shi)在(zai)4月(yue)20日(ri)集團召開(kai)的(de)港機(ji)、礦機(ji)專題(ti)研討(tao)會(hui)上，參(can)會(hui)人員(yuan)達成的(de)共識和關(guan)注的(de)聚焦點。
??? 面對當前(qian)(qian)起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)的(de)(de)持續疲軟，傳統的(de)(de)起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)產業內(nei)部市場(chang)正(zheng)在上演著分(fen)化(hua)、蛻變與重(zhong)(zhong)生，衛華(hua)集(ji)團(tuan)作為國(guo)內(nei)橋、門式通用起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)領(ling)先企業，在當前(qian)(qian)激烈的(de)(de)市場(chang)競爭中決(jue)不能無動(dong)于(yu)衷，必須揚鞭策馬，勇往直前(qian)(qian)。這(zhe)次(ci)集(ji)團(tuan)港(gang)機(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)專題(ti)研討會(hui)，無疑(yi)是衛華(hua)再次(ci)發出催人(ren)振(zhen)奮(fen)的(de)(de)動(dong)員令。
??? 會(hui)上，集團黨(dang)委書記韓憲保在分析了衛華(hua)目前銷售情(qing)況后(hou)說，第(di)一季度業績與去(qu)年同期相(xiang)比(bi)有(you)些下滑，但并不影響完(wan)成(cheng)全年目標(biao)。4月份，上千(qian)萬的訂單我們就接了3個(ge)，國貿公司2015年目標(biao)5個(ge)億，目前已(yi)基本完(wan)成(cheng)2個(ge)億。我們要樹立完(wan)成(cheng)任務的信(xin)心(xin)和(he)決心(xin)，要有(you)明(ming)知山(shan)有(you)虎(hu)，偏向(xiang)虎(hu)山(shan)行(xing)的勇氣(qi)，狹路相(xiang)逢(feng)勇者勝的霸氣(qi)，堅(jian)決使衛華(hua)銷售有(you)新(xin)突破(po)。
??? 針對(dui)(dui)衛華(hua)集團在(zai)港(gang)機(ji)(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)方面(mian)如何有重大突(tu)破(po)，韓憲(xian)保(bao)要(yao)求：一(yi)、加大力(li)度引進專(zhuan)業營(ying)銷(xiao)人(ren)才(cai)和技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)。提(ti)高(gao)標書制(zhi)(zhi)作水平(ping)和報(bao)價準(zhun)確性；二(er)、建立機(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，對(dui)(dui)參與(yu)投(tou)標的(de)相關人(ren)員(yuan)(yuan)實行(xing)中(zhong)(zhong)標責任制(zhi)(zhi)，營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心和河南衛華(hua)3日(ri)內提(ti)交可行(xing)方案(an)，制(zhi)(zhi)定獎懲措施；三、對(dui)(dui)港(gang)機(ji)(ji)(ji)(ji)四(si)連桿門(men)(men)座(zuo)等產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計制(zhi)(zhi)造，標準(zhun)類型產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要(yao)馬上準(zhun)備(bei)(bei)(bei)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)(bei)(bei)，并(bing)做好生產(chan)(chan)(chan)(chan)樣機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)準(zhun)備(bei)(bei)(bei)；四(si)、從現在(zai)開始，抓(zhua)緊補充新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)適用人(ren)才(cai)；五、本(ben)周內完成(cheng)領導成(cheng)員(yuan)(yuan)個(ge)人(ren)社(she)會信息(xi)資源統計。六、技(ji)術(shu)部(bu)(bu)門(men)(men)對(dui)(dui)已投(tou)標未中(zhong)(zhong)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，5月(yue)底前(qian)拿出最佳(jia)解決方案(an)。在(zai)今后(hou)的(de)投(tou)標中(zhong)(zhong)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)標率要(yao)達到30%，橋(qiao)機(ji)(ji)(ji)(ji)5月(yue)份(fen)后(hou)達到40%，7月(yue)份(fen)提(ti)高(gao)到50%。門(men)(men)機(ji)(ji)(ji)(ji)和其他非(fei)優勢產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)標率要(yao)達到33%，港(gang)機(ji)(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)(ji)達到25%；七(qi)、加強對(dui)(dui)新(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)新(xin)知識培訓，內部(bu)(bu)培訓每月(yue)不少于3次，聘請外部(bu)(bu)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)(yuan)培訓每月(yue)1-2次；八、加大在(zai)業務員(yuan)(yuan)隊伍中(zhong)(zhong)對(dui)(dui)港(gang)機(ji)(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)宣傳與(yu)推廣(guang)，做好市(shi)場(chang)(chang)信息(xi)的(de)傳遞，盡最大努(nu)力(li)增加投(tou)標機(ji)(ji)(ji)(ji)會。
??? 集團總裁俞有飛說，2015年集團的工作思路很清楚，目(mu)標確定后就(jiu)要趕(gan)快行動(dong)，狠抓落實，當前市(shi)場形勢對(dui)衛(wei)華(hua)是個機遇，我(wo)們在學習業內其他單位優(you)點的基礎上(shang)，也(ye)要充分發揮自己的優(you)勢，以此促(cu)進衛(wei)華(hua)的持(chi)續發展。
??? 為(wei)了盡快拓展港機礦(kuang)機營銷市場，俞有飛強調，一是要(yao)出臺相(xiang)關政策，成立以上兩個項目小組；二是營銷中心抓緊(jin)對兩個項目的(de)(de)(de)(de)市場進(jin)行調研分析，做到心中有數；三是6月(yue)份(fen)前，人(ren)(ren)力部門完成相(xiang)關專業人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘；四是6月(yue)底前，董事會辦公室召開專題會，確定制(zhi)造基地；五是從(cong)現在開始(shi)就著手聯合萬泰或大華共同承(cheng)接項目；六(liu)是找準時(shi)間節點(dian)，在礦(kuang)山機械方面的(de)(de)(de)(de)合作伙伴，要(yao)根據產品類別，還(huan)可(ke)擴(kuo)展合作對象；七是成立以上兩項目的(de)(de)(de)(de)研究所(suo)，加快此兩類產品的(de)(de)(de)(de)研究與開發(fa)；八是做好對港機礦(kuang)機類產品的(de)(de)(de)(de)成本核算；九是熟悉并做好投標技(ji)術方案，提升中標率。
??? 集(ji)團(tuan)副董事長李(li)相杰，副總裁秦英奕、熊(xiong)坤山、鄭要杰及(ji)相關部門(men)負責人參加了會議。
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