港機礦機營銷專題會議現場
? ? 調整(zheng)是唯(wei)一出路，向轉型(xing)升級(ji)要效益，這是在4月20日(ri)集團召開的港機(ji)、礦(kuang)機(ji)專(zhuan)題(ti)研討(tao)會(hui)上(shang)，參(can)會(hui)人員達成(cheng)的共識和關(guan)注的聚焦點(dian)。
??? 面對當前起重(zhong)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)的持續疲(pi)軟，傳統的起重(zhong)機(ji)(ji)產(chan)業內部市(shi)(shi)場(chang)正在上演著(zhu)分化、蛻變與(yu)重(zhong)生，衛(wei)華集團作為國內橋(qiao)、門(men)式通用起重(zhong)機(ji)(ji)的領先企(qi)業，在當前激烈的市(shi)(shi)場(chang)競爭中決不能無動于(yu)衷(zhong)，必須(xu)揚鞭策馬，勇往直前。這次集團港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)的專(zhuan)題研討會，無疑是(shi)衛(wei)華再次發出(chu)催人振(zhen)奮的動員令(ling)。
??? 會上，集團黨(dang)委(wei)書記(ji)韓憲(xian)保(bao)在(zai)分析了衛(wei)華目(mu)(mu)前銷售情況后(hou)說，第一季度(du)業績與去(qu)年同(tong)期(qi)相(xiang)比有(you)些下滑，但并不影響完成(cheng)全年目(mu)(mu)標。4月份，上千(qian)萬的訂單(dan)我們就接(jie)了3個(ge)(ge)，國貿公司2015年目(mu)(mu)標5個(ge)(ge)億，目(mu)(mu)前已基本完成(cheng)2個(ge)(ge)億。我們要樹立完成(cheng)任務的信心(xin)和(he)決心(xin)，要有(you)明知山(shan)有(you)虎(hu)，偏向虎(hu)山(shan)行的勇(yong)氣(qi)，狹路相(xiang)逢勇(yong)者勝的霸氣(qi)，堅(jian)決使衛(wei)華銷售有(you)新突破。
??? 針對(dui)衛華集團在港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)市場營銷方(fang)面如何有重大(da)(da)突破，韓憲保要求：一、加(jia)大(da)(da)力度引進專業營銷人才和技(ji)術人才。提(ti)(ti)高標(biao)(biao)(biao)書制(zhi)作(zuo)水平和報價準確性；二、建立機(ji)(ji)制(zhi)，對(dui)參與投標(biao)(biao)(biao)的相關人員(yuan)實行(xing)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)責任制(zhi)，營銷中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心和河南衛華3日內(nei)提(ti)(ti)交可(ke)行(xing)方(fang)案，制(zhi)定獎懲措施；三、對(dui)港機(ji)(ji)四連桿門座等(deng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)設計制(zhi)造，標(biao)(biao)(biao)準類(lei)型產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)要馬(ma)上(shang)準備(bei)(bei)技(ji)術儲備(bei)(bei)，并做(zuo)好(hao)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)樣機(ji)(ji)的準備(bei)(bei)；四、從現(xian)在開(kai)始，抓緊補(bu)充新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)適用人才；五(wu)、本(ben)周內(nei)完成領導成員(yuan)個人社會信(xin)息(xi)資源統計。六、技(ji)術部(bu)門對(dui)已(yi)投標(biao)(biao)(biao)未(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，5月底前拿出最佳(jia)解決(jue)方(fang)案。在今后(hou)的投標(biao)(biao)(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)率(lv)要達到(dao)30%，橋(qiao)機(ji)(ji)5月份(fen)(fen)后(hou)達到(dao)40%，7月份(fen)(fen)提(ti)(ti)高到(dao)50%。門機(ji)(ji)和其他非優勢產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)率(lv)要達到(dao)33%，港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)達到(dao)25%；七(qi)、加(jia)強對(dui)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)新(xin)知(zhi)識培(pei)(pei)訓(xun)，內(nei)部(bu)培(pei)(pei)訓(xun)每(mei)月不少于3次，聘請外部(bu)專業人員(yuan)培(pei)(pei)訓(xun)每(mei)月1-2次；八、加(jia)大(da)(da)在業務(wu)員(yuan)隊伍中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的宣傳(chuan)與推(tui)廣，做(zuo)好(hao)市場信(xin)息(xi)的傳(chuan)遞，盡最大(da)(da)努力增加(jia)投標(biao)(biao)(biao)機(ji)(ji)會。
??? 集(ji)團總裁俞有飛說，2015年集(ji)團的工作思路很清(qing)楚，目標確定后(hou)就要(yao)趕(gan)快行動，狠抓落實，當前市場(chang)形勢對衛(wei)華(hua)是個機遇，我(wo)們在學習業內其他單位(wei)優(you)點的基礎上，也要(yao)充(chong)分發揮(hui)自己的優(you)勢，以此促進衛(wei)華(hua)的持續(xu)發展(zhan)。
??? 為了盡快拓展港機(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)營銷市場，俞有飛強(qiang)調，一是要(yao)出臺相關政策，成立(li)以上兩(liang)(liang)個(ge)(ge)項目(mu)(mu)小組；二是營銷中心(xin)抓緊對兩(liang)(liang)個(ge)(ge)項目(mu)(mu)的市場進行調研(yan)(yan)分析，做(zuo)到心(xin)中有數；三(san)是6月(yue)份(fen)前，人(ren)力部(bu)門(men)完成相關專(zhuan)業(ye)人(ren)才的招聘；四是6月(yue)底前，董事會(hui)辦公(gong)室(shi)召開專(zhuan)題會(hui)，確定制造(zao)基地；五是從(cong)現在開始就著手聯合(he)(he)(he)萬泰或大(da)華共同承(cheng)接項目(mu)(mu)；六(liu)是找準時(shi)間節點，在礦(kuang)山(shan)機(ji)(ji)械方面的合(he)(he)(he)作伙伴，要(yao)根據產(chan)(chan)品類(lei)別，還可擴展合(he)(he)(he)作對象；七是成立(li)以上兩(liang)(liang)項目(mu)(mu)的研(yan)(yan)究(jiu)所，加(jia)快此兩(liang)(liang)類(lei)產(chan)(chan)品的研(yan)(yan)究(jiu)與開發；八(ba)是做(zuo)好(hao)對港機(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)類(lei)產(chan)(chan)品的成本核(he)算；九是熟悉并做(zuo)好(hao)投標(biao)技術方案，提升中標(biao)率。
??? 集團副董事長李相杰，副總裁秦英奕、熊(xiong)坤山、鄭要杰及(ji)相關部門負責人(ren)參加了會議。
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