港機礦機營銷(xiao)專題會議現場
? ? 調(diao)整是(shi)(shi)唯一(yi)出路，向轉型(xing)升級要效益，這是(shi)(shi)在(zai)4月20日集團(tuan)召開的港機、礦機專(zhuan)題研討會上，參會人員(yuan)達(da)成的共(gong)識和關注的聚焦點。
??? 面(mian)對(dui)當前(qian)起(qi)(qi)重機(ji)市(shi)場(chang)的(de)(de)持續(xu)疲軟，傳統的(de)(de)起(qi)(qi)重機(ji)產業(ye)內(nei)部市(shi)場(chang)正在上(shang)演(yan)著分化(hua)、蛻變與重生(sheng)，衛華集團作為國內(nei)橋、門(men)式通用起(qi)(qi)重機(ji)的(de)(de)領先(xian)企業(ye)，在當前(qian)激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭(zheng)中決不能(neng)無(wu)動于衷，必須揚鞭策馬，勇往直前(qian)。這次(ci)集團港機(ji)礦機(ji)的(de)(de)專題(ti)研討會，無(wu)疑(yi)是衛華再次(ci)發(fa)出催人振奮的(de)(de)動員(yuan)令(ling)。
??? 會上(shang)，集團黨委書記韓憲(xian)保在(zai)分析了衛華目前銷售(shou)情況后說，第一季度(du)業績與去年同期相比有(you)些(xie)下滑，但并不影響完(wan)成(cheng)全(quan)年目標。4月份，上(shang)千萬的訂單我們就(jiu)接了3個，國(guo)貿公司2015年目標5個億，目前已基本完(wan)成(cheng)2個億。我們要(yao)樹立完(wan)成(cheng)任務的信心(xin)和決心(xin)，要(yao)有(you)明(ming)知山有(you)虎，偏向虎山行的勇氣，狹路相逢勇者勝的霸(ba)氣，堅決使(shi)衛華銷售(shou)有(you)新(xin)突破。
??? 針(zhen)對(dui)衛華集(ji)團(tuan)在港(gang)機(ji)礦機(ji)市場營銷(xiao)方(fang)面如何有重大突破，韓憲保要求：一、加大力度引進專(zhuan)業營銷(xiao)人(ren)才和技(ji)術(shu)人(ren)才。提高(gao)標(biao)(biao)書制(zhi)作水平和報價準(zhun)確性；二(er)、建立(li)機(ji)制(zhi)，對(dui)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)(biao)的(de)相(xiang)關人(ren)員(yuan)實行(xing)(xing)中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)責(ze)任制(zhi)，營銷(xiao)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)和河南衛華3日(ri)內(nei)提交可行(xing)(xing)方(fang)案，制(zhi)定獎懲(cheng)措施；三、對(dui)港(gang)機(ji)四連桿門座(zuo)等產品(pin)(pin)設計制(zhi)造，標(biao)(biao)準(zhun)類型(xing)產品(pin)(pin)要馬(ma)上(shang)準(zhun)備(bei)技(ji)術(shu)儲備(bei)，并做好生產樣機(ji)的(de)準(zhun)備(bei)；四、從現(xian)在開始，抓(zhua)緊補(bu)充新(xin)產品(pin)(pin)適用人(ren)才；五、本周內(nei)完成領導成員(yuan)個人(ren)社會信(xin)息資源統(tong)計。六、技(ji)術(shu)部(bu)門對(dui)已投(tou)標(biao)(biao)未(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)產品(pin)(pin)，5月(yue)底前拿(na)出(chu)最佳解決方(fang)案。在今后的(de)投(tou)標(biao)(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)，新(xin)產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)率(lv)要達到(dao)30%，橋機(ji)5月(yue)份后達到(dao)40%，7月(yue)份提高(gao)到(dao)50%。門機(ji)和其他非優勢產品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)率(lv)要達到(dao)33%，港(gang)機(ji)礦機(ji)達到(dao)25%；七、加強對(dui)新(xin)產品(pin)(pin)新(xin)知識培訓(xun)(xun)，內(nei)部(bu)培訓(xun)(xun)每(mei)月(yue)不少于3次，聘(pin)請外部(bu)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)培訓(xun)(xun)每(mei)月(yue)1-2次；八、加大在業務員(yuan)隊伍中(zhong)(zhong)(zhong)對(dui)港(gang)機(ji)礦機(ji)產品(pin)(pin)的(de)宣(xuan)傳與(yu)推廣(guang)，做好市場信(xin)息的(de)傳遞，盡最大努力增加投(tou)標(biao)(biao)機(ji)會。
??? 集(ji)團總裁俞有飛(fei)說，2015年集(ji)團的(de)工作(zuo)思(si)路很清楚，目標確定(ding)后就要趕(gan)快行動，狠抓落實，當前市場形(xing)勢(shi)對衛華(hua)是個機遇，我們在學習業內其他單位優點的(de)基礎上，也要充(chong)分發揮自己的(de)優勢(shi)，以(yi)此促進(jin)衛華(hua)的(de)持續發展。
??? 為了盡快拓展港機(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)營銷市(shi)場(chang)，俞有(you)(you)飛(fei)強調，一(yi)是(shi)要(yao)出臺(tai)相關政策，成(cheng)立以上兩個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)小組；二是(shi)營銷中心抓緊對(dui)兩個項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)市(shi)場(chang)進(jin)行調研分(fen)析(xi)，做(zuo)到心中有(you)(you)數(shu)；三是(shi)6月(yue)份前，人(ren)力(li)部門完成(cheng)相關專業人(ren)才的(de)(de)招聘；四是(shi)6月(yue)底前，董事會(hui)辦公室召開(kai)專題會(hui)，確定(ding)制造基地；五(wu)是(shi)從(cong)現在開(kai)始就著手聯合萬泰或大華共同承接(jie)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)；六(liu)是(shi)找準時間節點，在礦山機(ji)(ji)(ji)械(xie)方面的(de)(de)合作伙伴，要(yao)根據(ju)產(chan)品類別，還(huan)可擴展合作對(dui)象(xiang)；七是(shi)成(cheng)立以上兩項(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)研究(jiu)所，加快此兩類產(chan)品的(de)(de)研究(jiu)與開(kai)發；八是(shi)做(zuo)好對(dui)港機(ji)(ji)(ji)礦機(ji)(ji)(ji)類產(chan)品的(de)(de)成(cheng)本核算(suan)；九是(shi)熟(shu)悉并(bing)做(zuo)好投標技術(shu)方案(an)，提(ti)升(sheng)中標率(lv)。
??? 集(ji)團副董事長李(li)相杰，副總裁(cai)秦英奕、熊(xiong)坤山、鄭要杰及相關部(bu)門負責人參加了會(hui)議。
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