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衛(wei)華(hua)新聞集團隆(long)重召(zhao)開2015年銷售工作(zuo)會議(yi)

發布日期(qi)：2016-02-27 10:11:00

來源：河南(nan)衛華重型機(ji)械股份有(you)限(xian)公司

集團黨委書記韓憲保發表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

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豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業務經理在衛華多功能廳共襄盛會

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衛特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業務經理參觀集團新產品展示

業務經理參觀集(ji)團新(xin)產品展示

? ? 萬馬奔騰(teng)辭舊(jiu)歲(sui)，三(san)羊開泰迎(ying)新春。2月26日，帶著(zhu)同行共進的夢想，衛華集團(tuan)2015年銷售工作會議暨頒獎盛典在集團(tuan)多功(gong)能廳隆重舉行。
??? 集團(tuan)領導韓(han)憲保、俞有飛、李相杰、秦英(ying)奕、熊坤(kun)山、李世昌(chang)、苗(miao)? 紅、李全振、曹相學、龍宏(hong)欣(xin)、鄭(zheng)要杰等高管團(tuan)隊(dui)成員出席了會議。
??? 集團黨委書記韓憲(xian)保發表重要(yao)講話，他首先代表全體衛(wei)華人(ren)(ren)向常(chang)年奮(fen)斗在外(wai)的(de)銷售(shou)精英及家人(ren)(ren)們致以新春的(de)問候和(he)衷心(xin)的(de)祝福。
??? 韓憲保指(zhi)出，2014年是不平凡的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)年，在(zai)激烈的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭中(zhong)，銷售(shou)精英們迎難而上(shang)，銳(rui)意進取，在(zai)國(guo)(guo)內(nei)“主(zhu)戰場(chang)”上(shang)碩果(guo)累(lei)累(lei)：承攬了(le)(le)中(zhong)核工(gong)業公司5臺70米50噸大(da)(da)(da)跨(kua)度橋(qiao)(qiao)式雙梁起(qi)重機(ji)，刷新(xin)了(le)(le)世界核工(gong)業領域起(qi)重機(ji)室內(nei)跨(kua)度最大(da)(da)(da)記錄；承制的(de)(de)(de)(de)1700噸架橋(qiao)(qiao)機(ji)，填補(bu)(bu)河南(nan)省無生產(chan)特大(da)(da)(da)型起(qi)重設(she)備的(de)(de)(de)(de)空(kong)白；繼為一(yi)(yi)重集(ji)團(tuan)、伊(yi)泰集(ji)團(tuan)制作800噸橋(qiao)(qiao)、門機(ji)后(hou)又中(zhong)標蘭石集(ji)團(tuan)800噸項目，成功(gong)進入西部大(da)(da)(da)噸位起(qi)重機(ji)市(shi)場(chang)；與武漢理(li)工(gong)合作開(kai)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家863計劃新(xin)興智能(neng)大(da)(da)(da)型抓斗(dou)挖泥(ni)機(ji)技(ji)術(shu)研究，打破了(le)(le)日(ri)本、歐洲對該技(ji)術(shu)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)航道疏浚(jun)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)壟斷；出口伊(yi)朗的(de)(de)(de)(de)300噸輪(lun)胎(tai)式游艇搬運起(qi)重機(ji)，為遠大(da)(da)(da)集(ji)團(tuan)制作建(jian)筑(zhu)領域防(fang)護窯設(she)備等均填補(bu)(bu)了(le)(le)國(guo)(guo)內(nei)領域的(de)(de)(de)(de)空(kong)白，實現衛(wei)(wei)華(hua)(hua)產(chan)品銷售(shou)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)進一(yi)(yi)步擴展(zhan)(zhan)；在(zai)國(guo)(guo)際(ji)(ji)市(shi)場(chang)上(shang)，衛(wei)(wei)華(hua)(hua)產(chan)品已成功(gong)打入了(le)(le)88個國(guo)(guo)家和地區(qu)。近期又傳來捷(jie)報，衛(wei)(wei)華(hua)(hua)拿到了(le)(le)美國(guo)(guo)和巴基斯坦(tan)的(de)(de)(de)(de)訂單，實現了(le)(le)2015發展(zhan)(zhan)國(guo)(guo)際(ji)(ji)業務的(de)(de)(de)(de)開(kai)門紅(hong)。
??? 韓憲保在講話中強調，2015是(shi)(shi)具有挑戰性(xing)的(de)一年(nian)，更是(shi)(shi)充(chong)滿(man)希望(wang)的(de)一年(nian)。集團(tuan)(tuan)高管團(tuan)(tuan)隊將圍繞集團(tuan)(tuan)轉型(xing)升級的(de)總(zong)目標，理(li)清工作思(si)路，采取合(he)理(li)措施，帶領(ling)全體衛華(hua)人，以明(ming)確的(de)戰略目標，用全新(xin)的(de)面貌和(he)更加昂(ang)揚(yang)的(de)斗志，迎接新(xin)常態(tai)，面對新(xin)常態(tai)，超越新(xin)常態(tai)！
??? 集團(tuan)(tuan)總(zong)裁俞有飛在大會上發表了(le)講話(hua)，分析了(le)2015年的宏觀經濟形勢，并就衛華集團(tuan)(tuan)2015年的銷售(shou)工作作了(le)部署(shu)。
??? 俞有飛認為，在國家經濟進入“新常態”的(de)大背景下，2015年經濟形勢(shi)依然嚴峻，但就衛華總體而(er)言，是“寒風凜冽”下蘊藏著“勃勃生(sheng)機”，不(bu)利條件與有利條件并存。
不利條(tiao)件(jian)(jian)是企業(ye)同時面(mian)臨著來自(zi)市(shi)(shi)場(chang)、競爭(zheng)對手(shou)以及(ji)內部成(cheng)本(ben)等多方面(mian)的(de)(de)壓力。有利條(tiao)件(jian)(jian)是起重(zhong)(zhong)機行業(ye)正在(zai)重(zhong)(zhong)新整合，衛華的(de)(de)綜合競爭(zheng)優勢日益凸顯,同時國家(jia)領(ling)導人力推的(de)(de) “一(yi)帶一(yi)路”規劃，京津冀協同發(fa)(fa)展、長江(jiang)經(jing)濟帶建設、基礎設施互(hu)聯互(hu)通……這(zhe)些重(zhong)(zhong)大舉措將(jiang)在(zai)2015年將(jiang)發(fa)(fa)揮重(zhong)(zhong)大效應，刺激投資、帶來新的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)需求，也為企業(ye)帶來諸多的(de)(de)發(fa)(fa)展機會。俞有飛要求，2015年，我們要克(ke)服不利、爭(zheng)取有利，持續推進(jin)集(ji)團轉型升(sheng)級。
??? 在談到主要任務時，俞有飛指(zhi)出(chu)，2015年，集(ji)團將圍繞“一(yi)個方(fang)向、四(si)個重(zhong)點(dian)(dian)、兩(liang)項(xiang)保(bao)障”重(zhong)點(dian)(dian)開展工作，即：以持續推(tui)進(jin)集(ji)團轉型升級(ji)為方(fang)向，重(zhong)點(dian)(dian)做好營銷、研發(fa)、質量、精益管理四(si)項(xiang)工作，打造(zao)戰略升級(ji)和(he)團隊建設兩(liang)項(xiang)保(bao)障，七位一(yi)體，協(xie)調(diao)發(fa)展。
??? 俞有飛強(qiang)調，搶(qiang)抓(zhua)訂單(dan)、搶(qiang)占市場(chang)，仍然是衛華2015年(nian)的(de)(de)首要工作。具(ju)體(ti)而(er)言：就是要持續(xu)提(ti)(ti)升對業務(wu)(wu)經(jing)(jing)理(li)和客戶的(de)(de)服務(wu)(wu)質(zhi)量，充分調動一切資(zi)源抓(zhua)訂單(dan)；關注(zhu)重點市場(chang)和重點區域；建立區域營銷中心；大力開(kai)拓國際市場(chang)；為(wei)業務(wu)(wu)經(jing)(jing)理(li)提(ti)(ti)供更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)產品(pin)、更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)選擇；誠(cheng)信經(jing)(jing)營，薄利多(duo)(duo)(duo)銷，讓利于客戶。
??? 俞有飛指出，2015年，集(ji)(ji)團將完成(cheng)(cheng)《衛(wei)華(hua)集(ji)(ji)團中長期科技(ji)發展戰(zhan)略》的(de)制(zhi)定。堅持(chi)自主開(kai)發和(he)(he)聯合(he)開(kai)發并重(zhong)，使創新(xin)成(cheng)(cheng)為企(qi)業發展的(de)第(di)一驅動力；成(cheng)(cheng)立(li)衛(wei)華(hua)機械工程研(yan)(yan)究(jiu)院，強化集(ji)(ji)團在技(ji)術(shu)資(zi)源整合(he)和(he)(he)研(yan)(yan)發項目(mu)分(fen)配方面(mian)的(de)主導(dao)地位，打造集(ji)(ji)團層(ceng)面(mian)的(de)研(yan)(yan)發創新(xin)平臺；在細分(fen)市場取(qu)得重(zhong)大突破，重(zhong)點加強新(xin)業務板塊和(he)(he)新(xin)興產(chan)業的(de)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)(yan)發工作。
??? 在談(tan)到(dao)(dao)產(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)問(wen)題時，俞有飛強(qiang)(qiang)(qiang)調，2015年仍然要把(ba)產(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)提升作(zuo)為重點(dian)來抓，特別是(shi)要在制(zhi)造(zao)細節上下(xia)大(da)工(gong)夫；要提高質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準(zhun)，向國際(ji)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)(biao)準(zhun)看齊；要嚴格把(ba)控(kong)設計(ji)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)關，加強(qiang)(qiang)(qiang)審核責任(ren)；要優(you)化完善產(chan)品質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)指(zhi)標(biao)(biao)，細化管理(li)標(biao)(biao)準(zhun)，強(qiang)(qiang)(qiang)化質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)監控(kong)與考核力度，執行好新的質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)獎(jiang)懲制(zhi)度，使質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管控(kong)得到(dao)(dao)切實有效的落實。同(tong)時要加強(qiang)(qiang)(qiang)售后(hou)服(fu)務工(gong)作(zuo)，堅持“先服(fu)務，后(hou)問(wen)責”原則。
??? 隨后，俞有飛(fei)在講(jiang)話(hua)中提(ti)出，精益管理(li)是制造型企業改善管理(li)的有效(xiao)辦法，更是提(ti)高效(xiao)率(lv)(lv)、改善質(zhi)量、降(jiang)低成(cheng)本的重要(yao)手段。必須要(yao)從(cong)“廣(guang)耕(geng)薄收”轉變(bian)為“精耕(geng)細作(zuo)”，從(cong)管理(li)細節(jie)上(shang)要(yao)效(xiao)益，在設計、工藝、生產(chan)、設備、質(zhi)量、供應(ying)鏈和精益辦公、人才育成(cheng)等方面實現新突破，提(ti)高生產(chan)效(xiao)率(lv)(lv)，降(jiang)低庫存(cun)，將成(cheng)本降(jiang)下來，繼而(er)讓利給(gei)客戶。
??? 最后，俞有飛表(biao)示，業務經(jing)理是衛(wei)(wei)華(hua)員工隊伍(wu)重(zhong)要(yao)的(de)(de)組成部分，是衛(wei)(wei)華(hua)營銷戰線(xian)的(de)(de)主(zhu)力軍，與(yu)(yu)衛(wei)(wei)華(hua)是唇齒相(xiang)依(yi)，榮辱與(yu)(yu)共的(de)(de)關系。希望廣大業務精(jing)英(ying)能夠(gou)更(geng)進一步地俯下身子，踏實投入工作，鞏固老客戶，增加新(xin)客戶，讓衛(wei)(wei)華(hua)的(de)(de)產品(pin)更(geng)大范圍內(nei)占領國(guo)內(nei)外市(shi)場，實現 “百年衛(wei)(wei)華(hua)，世界(jie)第一”的(de)(de)夢想。
??? 大會(hui)對(dui)2014年(nian)度(du)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)績(ji)突出(chu)的1名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)狀元、6名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)明星(xing)、18名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)精英、23名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)標兵(bing)、211名(ming)(ming)先進(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)工作(zuo)者共259名(ming)(ming)同志進(jin)行了表彰。同時，還特別頒發了最忠誠合作(zuo)伙(huo)伴獎(jiang)、新業(ye)績(ji)獎(jiang)、最佳(jia)服務獎(jiang)、最佳(jia)誠信獎(jiang)各兩(liang)名(ming)(ming)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)狀元胡長東發表獲獎(jiang)感言。
??? 集團(tuan)副總裁龍宏欣以(yi)(yi)“以(yi)(yi)科技為支(zhi)撐，用產(chan)品(pin)創造市場”為主題詳細介(jie)紹了公司的產(chan)品(pin)發展(zhan)戰略(lve)，即：關注(zhu)細節，持續改進，打(da)造中國通(tong)用橋、門(men)機最強品(pin)牌；持續走產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化道(dao)路，抓住細分市場，打(da)造不同行業特色起(qi)(qi)重機；從單一起(qi)(qi)重產(chan)品(pin)供應商向具有(you)一體化系統集成解(jie)決方案(an)供應商轉變；以(yi)(yi)起(qi)(qi)重制造為主業，適度增加特色工程機械(xie)設(she)備制造，形成新的增長點。隨后還介(jie)紹了集團(tuan)2014年(nian)(nian)新產(chan)品(pin)情況及(ji)2015年(nian)(nian)產(chan)品(pin)發展(zhan)規劃。
??? 集(ji)團副總(zong)裁、營銷(xiao)管理中(zhong)心總(zong)監鄭要杰在大會上對(dui)(dui)2014年銷(xiao)售工作(zuo)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)績進行了(le)總(zong)結，指出了(le)工作(zuo)存(cun)在的(de)不足，并對(dui)(dui)2015年銷(xiao)售工作(zuo)和政策作(zuo)了(le)安排(pai)部署。他(ta)表示，集(ji)團將繼(ji)續秉承“一切為了(le)銷(xiao)售”“全員支持(chi)(chi)銷(xiao)售”的(de)方針(zhen)開展工作(zuo)，強化對(dui)(dui)銷(xiao)售工作(zuo)的(de)支持(chi)(chi)。
??? 集團(tuan)各(ge)中心、各(ge)子公司負責同志，來自駐(zhu)全國各(ge)地銷售(shou)經(jing)營部的1000余名(ming)業務經(jing)理代表參加(jia)了大會。
大會以“厚德載物，攜手(shou)同行”為主題(ti)，期間，亦有精(jing)彩紛(fen)呈(cheng)的(de)文藝表(biao)演和新(xin)產品、新(xin)技(ji)術的(de)展示，形式新(xin)穎，內(nei)容豐富(fu)，氣氛(fen)活躍，得到了(le)廣大業(ye)務經理(li)的(de)贊(zan)譽，會議在歌伴(ban)舞“世界”中圓滿結束(shu)。
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