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衛華新聞集團隆(long)重召開2015年(nian)銷售(shou)工作(zuo)會議

發(fa)布(bu)日期：2016-02-27 10:11:00

來源：河南衛華重型機械股(gu)份有(you)限公司

集團黨委書記韓憲保發表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

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豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業務經理在衛華多功能廳共襄盛會

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衛特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業務經理參觀集團新產品展示

業(ye)務經理參觀集團新產品展示(shi)

? ? 萬(wan)馬奔騰辭(ci)舊(jiu)歲(sui)，三(san)羊開泰迎(ying)新(xin)春。2月26日，帶著同(tong)行共進(jin)的夢想(xiang)，衛華集團(tuan)2015年銷售工作會議暨頒獎(jiang)盛(sheng)典在集團(tuan)多功(gong)能廳隆重(zhong)舉行。
??? 集團(tuan)領導韓(han)憲保、俞有飛、李相杰、秦(qin)英奕(yi)、熊坤山(shan)、李世(shi)昌、苗? 紅、李全振、曹相學(xue)、龍宏欣、鄭要杰等高管團(tuan)隊成員出(chu)席(xi)了會議。
??? 集團(tuan)黨委書記韓憲保發表(biao)重要講話，他首先(xian)代(dai)表(biao)全體衛華人向常年奮斗(dou)在外的銷(xiao)售精英(ying)及家人們致以新春的問候和衷心(xin)的祝福。
??? 韓(han)憲保指出，2014年是不平凡(fan)的一年，在(zai)激(ji)烈的市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)(zhong)，銷(xiao)售(shou)精英們迎難(nan)而(er)上(shang)，銳意進(jin)(jin)取(qu)，在(zai)國(guo)內“主戰場(chang)”上(shang)碩(shuo)果累(lei)累(lei)：承(cheng)攬(lan)了(le)(le)中(zhong)(zhong)核工業公司(si)5臺70米(mi)50噸(dun)大(da)跨度橋式(shi)雙梁起重機(ji)(ji)(ji)，刷新了(le)(le)世界核工業領域起重機(ji)(ji)(ji)室內跨度最大(da)記錄；承(cheng)制(zhi)的1700噸(dun)架橋機(ji)(ji)(ji)，填(tian)補(bu)河南省(sheng)無生產(chan)(chan)特大(da)型起重設備(bei)(bei)的空(kong)白(bai)；繼為(wei)一重集(ji)(ji)團(tuan)、伊泰(tai)集(ji)(ji)團(tuan)制(zhi)作(zuo)800噸(dun)橋、門機(ji)(ji)(ji)后又(you)中(zhong)(zhong)標蘭(lan)石集(ji)(ji)團(tuan)800噸(dun)項目(mu)，成功(gong)進(jin)(jin)入(ru)西部大(da)噸(dun)位起重機(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)；與(yu)武漢理(li)工合作(zuo)開(kai)展(zhan)的國(guo)家863計劃(hua)新興智能大(da)型抓斗挖泥(ni)機(ji)(ji)(ji)技術研究(jiu)，打破了(le)(le)日本、歐(ou)洲對該技術在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)航道疏浚市(shi)(shi)場(chang)的壟斷；出口伊朗(lang)的300噸(dun)輪胎式(shi)游艇(ting)搬運起重機(ji)(ji)(ji)，為(wei)遠大(da)集(ji)(ji)團(tuan)制(zhi)作(zuo)建筑(zhu)領域防護窯設備(bei)(bei)等均填(tian)補(bu)了(le)(le)國(guo)內領域的空(kong)白(bai)，實現衛華產(chan)(chan)品銷(xiao)售(shou)市(shi)(shi)場(chang)的進(jin)(jin)一步擴展(zhan)；在(zai)國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)上(shang)，衛華產(chan)(chan)品已成功(gong)打入(ru)了(le)(le)88個國(guo)家和地區(qu)。近期又(you)傳來捷(jie)報，衛華拿到(dao)了(le)(le)美國(guo)和巴(ba)基斯坦的訂單，實現了(le)(le)2015發展(zhan)國(guo)際業務(wu)的開(kai)門紅。
??? 韓憲保(bao)在講(jiang)話中強(qiang)調，2015是具有挑戰(zhan)(zhan)性的(de)一年，更(geng)是充滿希望的(de)一年。集(ji)團(tuan)高管(guan)團(tuan)隊(dui)將圍繞集(ji)團(tuan)轉型升級的(de)總目標(biao)，理清工(gong)作思路，采取合理措施，帶(dai)領(ling)全體衛華(hua)人，以明確的(de)戰(zhan)(zhan)略目標(biao)，用全新的(de)面(mian)貌(mao)和更(geng)加昂(ang)揚的(de)斗志，迎接(jie)新常態，面(mian)對新常態，超越新常態！
??? 集團(tuan)總裁俞(yu)有飛在大會上發表了講(jiang)話(hua)，分(fen)析了2015年(nian)的宏(hong)觀經(jing)濟形勢，并就衛華集團(tuan)2015年(nian)的銷售工作作了部(bu)署。
??? 俞有飛認為(wei)，在國家(jia)經濟(ji)進入“新常態”的(de)大背景下(xia)，2015年經濟(ji)形(xing)勢依然嚴峻(jun)，但就衛華(hua)總體(ti)而言，是“寒風凜冽(lie)”下(xia)蘊(yun)藏著“勃勃生(sheng)機”，不利(li)條(tiao)件(jian)與(yu)有利(li)條(tiao)件(jian)并存。
不(bu)利(li)條件是(shi)企業同(tong)時面(mian)臨著(zhu)來自市場(chang)、競爭(zheng)(zheng)對手以及內部成本等多方面(mian)的壓力。有利(li)條件是(shi)起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)行業正在(zai)重(zhong)(zhong)新整合(he)，衛華的綜合(he)競爭(zheng)(zheng)優勢日益凸顯,同(tong)時國家領導(dao)人(ren)力推的 “一帶一路”規劃，京津(jin)冀協(xie)同(tong)發(fa)展、長江經濟帶建設、基礎設施互(hu)聯互(hu)通……這(zhe)些重(zhong)(zhong)大舉措將在(zai)2015年將發(fa)揮重(zhong)(zhong)大效(xiao)應，刺激投資、帶來新的市場(chang)需求，也為企業帶來諸(zhu)多的發(fa)展機(ji)會。俞有飛要求，2015年，我們要克(ke)服不(bu)利(li)、爭(zheng)(zheng)取(qu)有利(li)，持(chi)續推進(jin)集團轉型升級。
??? 在談到主要任務時，俞有飛指出，2015年(nian)，集(ji)團將圍繞“一個(ge)方(fang)向(xiang)、四(si)個(ge)重點、兩(liang)項保障”重點開展工作，即：以持續(xu)推(tui)進集(ji)團轉型升(sheng)級為(wei)方(fang)向(xiang)，重點做(zuo)好營銷、研發、質量、精益管理(li)四(si)項工作，打(da)造戰略升(sheng)級和團隊(dui)建設(she)兩(liang)項保障，七位一體，協調發展。
??? 俞有飛強調，搶(qiang)抓訂單(dan)、搶(qiang)占(zhan)市場，仍然是(shi)衛華2015年(nian)的(de)(de)首(shou)要(yao)工作。具體而言：就是(shi)要(yao)持續提(ti)升對(dui)業務(wu)經理(li)和客戶的(de)(de)服務(wu)質(zhi)量，充(chong)分調動一(yi)切資(zi)源(yuan)抓訂單(dan)；關注重點市場和重點區域(yu)；建(jian)立(li)區域(yu)營銷中(zhong)心(xin)；大力(li)開拓國際市場；為業務(wu)經理(li)提(ti)供更多的(de)(de)產品、更多的(de)(de)選擇；誠信經營，薄(bo)利(li)多銷，讓利(li)于(yu)客戶。
??? 俞(yu)有(you)飛(fei)指出(chu)，2015年，集(ji)團(tuan)將完成(cheng)《衛華(hua)集(ji)團(tuan)中長期科技發(fa)(fa)展(zhan)戰略》的制定。堅持自主開發(fa)(fa)和(he)聯合開發(fa)(fa)并重(zhong)，使創新(xin)成(cheng)為企(qi)業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)的第(di)一驅動(dong)力；成(cheng)立衛華(hua)機械(xie)工程研(yan)(yan)究院，強化集(ji)團(tuan)在(zai)技術資源整合和(he)研(yan)(yan)發(fa)(fa)項目分配方面的主導地位，打(da)造(zao)集(ji)團(tuan)層(ceng)面的研(yan)(yan)發(fa)(fa)創新(xin)平臺(tai)；在(zai)細分市場取得重(zhong)大(da)突破，重(zhong)點(dian)加(jia)強新(xin)業(ye)務板塊和(he)新(xin)興產(chan)業(ye)的新(xin)產(chan)品研(yan)(yan)發(fa)(fa)工作。
??? 在談到(dao)產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)問題時，俞有飛強(qiang)調，2015年仍然要把(ba)產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)提(ti)升作為(wei)重點來(lai)抓，特別是要在制造細節上下大工夫；要提(ti)高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)標準，向國際(ji)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)標準看齊(qi)；要嚴格(ge)把(ba)控設計質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)關(guan)，加(jia)強(qiang)審核責(ze)(ze)任；要優(you)化完善產品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)指標，細化管理標準，強(qiang)化質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)監控與(yu)考核力度，執(zhi)行好新的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)獎懲(cheng)制度，使(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管控得到(dao)切實有效的落實。同時要加(jia)強(qiang)售后(hou)服務(wu)(wu)工作，堅(jian)持“先服務(wu)(wu)，后(hou)問責(ze)(ze)”原則。
??? 隨(sui)后，俞有飛在講話中提(ti)出，精(jing)(jing)益管理是制造型企業改善管理的有效辦法，更(geng)是提(ti)高效率(lv)、改善質(zhi)量(liang)、降低成本的重要(yao)手段(duan)。必(bi)須(xu)要(yao)從“廣耕薄收(shou)”轉(zhuan)變(bian)為(wei)“精(jing)(jing)耕細(xi)作”，從管理細(xi)節上(shang)要(yao)效益，在設(she)計(ji)、工藝、生產(chan)、設(she)備、質(zhi)量(liang)、供(gong)應鏈(lian)和精(jing)(jing)益辦公、人才(cai)育(yu)成等方(fang)面(mian)實現新突破，提(ti)高生產(chan)效率(lv)，降低庫存(cun)，將成本降下來，繼而讓利給(gei)客戶。
??? 最后，俞有飛表示，業務經理是衛(wei)華員工隊伍重要的(de)組成部分，是衛(wei)華營銷戰線的(de)主力軍，與衛(wei)華是唇齒(chi)相依，榮辱與共的(de)關系(xi)。希(xi)望廣大業務精英能(neng)夠更(geng)(geng)進一(yi)步(bu)地俯下身子，踏(ta)實投入(ru)工作，鞏固(gu)老客戶(hu)，增(zeng)加新(xin)客戶(hu)，讓(rang)衛(wei)華的(de)產品更(geng)(geng)大范圍內占領國內外市(shi)場，實現 “百年衛(wei)華，世(shi)界(jie)第一(yi)”的(de)夢(meng)想。
??? 大(da)會對2014年度銷(xiao)售(shou)業績突出(chu)的1名銷(xiao)售(shou)狀元(yuan)、6名銷(xiao)售(shou)明星、18名銷(xiao)售(shou)精英(ying)、23名銷(xiao)售(shou)標兵、211名先(xian)進銷(xiao)售(shou)工(gong)作者共259名同(tong)志進行了(le)表彰。同(tong)時，還特別頒(ban)發了(le)最忠誠合(he)作伙(huo)伴(ban)獎(jiang)(jiang)(jiang)、新業績獎(jiang)(jiang)(jiang)、最佳服(fu)務(wu)獎(jiang)(jiang)(jiang)、最佳誠信獎(jiang)(jiang)(jiang)各兩名，銷(xiao)售(shou)狀元(yuan)胡長東發表獲獎(jiang)(jiang)(jiang)感言。
??? 集團(tuan)副總裁龍(long)宏(hong)欣以“以科技為支撐，用產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)造(zao)市場(chang)”為主(zhu)題詳(xiang)細介紹了公司的產(chan)品(pin)(pin)發展戰略，即：關注細節，持(chi)續(xu)改進，打(da)造(zao)中國通(tong)用橋、門機(ji)最強品(pin)(pin)牌；持(chi)續(xu)走產(chan)品(pin)(pin)差(cha)異化(hua)道(dao)路，抓住細分市場(chang)，打(da)造(zao)不同行(xing)業特色(se)(se)起重機(ji)；從單一起重產(chan)品(pin)(pin)供應商向具有一體化(hua)系統集成解決方案供應商轉(zhuan)變(bian)；以起重制(zhi)(zhi)造(zao)為主(zhu)業，適度增加(jia)特色(se)(se)工程機(ji)械(xie)設備制(zhi)(zhi)造(zao)，形成新的增長(chang)點。隨(sui)后還介紹了集團(tuan)2014年新產(chan)品(pin)(pin)情況(kuang)及2015年產(chan)品(pin)(pin)發展規劃。
??? 集(ji)(ji)團副總(zong)裁、營銷管理中心總(zong)監鄭(zheng)要杰(jie)在大(da)會上對2014年銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)取得的成績進行了(le)總(zong)結，指出(chu)了(le)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)存在的不足，并對2015年銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和政策作(zuo)(zuo)(zuo)了(le)安排部署。他(ta)表(biao)示，集(ji)(ji)團將繼續(xu)秉承“一切為了(le)銷售(shou)(shou)”“全員支持銷售(shou)(shou)”的方針開展(zhan)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，強化對銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的支持。
??? 集團各中心、各子(zi)公司負責(ze)同志，來(lai)自駐全國各地銷售經(jing)營部的1000余名業務經(jing)理代(dai)表參(can)加了(le)大會。
大會(hui)以“厚(hou)德載物(wu)，攜手(shou)同行(xing)”為主(zhu)題，期間，亦有精(jing)彩紛呈的(de)(de)文藝表演(yan)和新(xin)產(chan)品、新(xin)技術的(de)(de)展(zhan)示，形式新(xin)穎，內容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業務(wu)經理(li)的(de)(de)贊譽，會(hui)議在(zai)歌伴舞“世界”中圓滿結束(shu)。
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