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衛華新聞集(ji)團隆重召(zhao)開2015年銷售工作(zuo)會(hui)議

發布日期：2016-02-27 10:11:00

來源(yuan)：河南衛(wei)華重型機械股份有(you)限公司(si)

集團黨委書記韓憲保發表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

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豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業務經理在衛華多功能廳共襄盛會

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衛特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業務經理參觀集團新產品展示

業務經理參觀(guan)集團(tuan)新產品展示

? ? 萬馬(ma)奔騰辭(ci)舊(jiu)歲，三羊開(kai)泰迎新春。2月26日(ri)，帶著同行共進的夢(meng)想(xiang)，衛華集(ji)團2015年銷售工(gong)作會議暨頒獎(jiang)盛典在集(ji)團多(duo)功(gong)能廳隆(long)重舉行。
??? 集(ji)團(tuan)領導韓憲保、俞有飛、李(li)相杰、秦英奕(yi)、熊坤(kun)山、李(li)世昌、苗? 紅、李(li)全(quan)振、曹相學、龍宏(hong)欣(xin)、鄭(zheng)要杰等高(gao)管團(tuan)隊成(cheng)員出席了會(hui)議。
??? 集團黨委書記韓憲保發表重要講(jiang)話，他首先代表全體衛華人(ren)向常年奮(fen)斗(dou)在外的銷售精英及家人(ren)們致以新春的問候和(he)衷心的祝福。
??? 韓憲(xian)保指(zhi)出，2014年(nian)是不平凡的一年(nian)，在(zai)激烈的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競爭中(zhong)，銷(xiao)售精英們迎難(nan)而上(shang)(shang)，銳意(yi)進(jin)取(qu)，在(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)“主戰(zhan)場(chang)(chang)(chang)”上(shang)(shang)碩果累(lei)累(lei)：承(cheng)(cheng)攬了(le)中(zhong)核工(gong)業公司5臺(tai)70米(mi)50噸大(da)跨度橋式雙梁起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)，刷新了(le)世(shi)界核工(gong)業領域(yu)起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)室內(nei)跨度最(zui)大(da)記錄；承(cheng)(cheng)制(zhi)的1700噸架橋機(ji)(ji)，填補河(he)南省無(wu)生產(chan)特大(da)型起(qi)重(zhong)(zhong)設(she)(she)備的空白；繼(ji)為(wei)一重(zhong)(zhong)集(ji)團(tuan)、伊(yi)泰集(ji)團(tuan)制(zhi)作800噸橋、門機(ji)(ji)后又(you)中(zhong)標蘭石集(ji)團(tuan)800噸項目，成功進(jin)入(ru)西部大(da)噸位起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)；與武(wu)漢(han)理工(gong)合(he)作開展(zhan)(zhan)的國(guo)(guo)(guo)家(jia)863計劃新興(xing)智能大(da)型抓斗(dou)挖泥機(ji)(ji)技(ji)術研究，打破了(le)日本、歐洲對該技(ji)術在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)航(hang)道疏浚市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的壟(long)斷；出口(kou)伊(yi)朗的300噸輪胎(tai)式游(you)艇(ting)搬運起(qi)重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)，為(wei)遠大(da)集(ji)團(tuan)制(zhi)作建筑領域(yu)防護窯設(she)(she)備等均填補了(le)國(guo)(guo)(guo)內(nei)領域(yu)的空白，實現衛(wei)(wei)(wei)華產(chan)品銷(xiao)售市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的進(jin)一步擴展(zhan)(zhan)；在(zai)國(guo)(guo)(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)(shang)，衛(wei)(wei)(wei)華產(chan)品已成功打入(ru)了(le)88個(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區。近期又(you)傳(chuan)來(lai)捷報，衛(wei)(wei)(wei)華拿到了(le)美國(guo)(guo)(guo)和(he)巴基斯坦的訂單，實現了(le)2015發展(zhan)(zhan)國(guo)(guo)(guo)際業務的開門紅。
??? 韓(han)憲保(bao)在講話中強(qiang)調，2015是(shi)具有挑戰性的一(yi)(yi)年，更是(shi)充滿(man)希望的一(yi)(yi)年。集團(tuan)高管團(tuan)隊將(jiang)圍繞集團(tuan)轉型(xing)升級(ji)的總目標(biao)，理(li)清工作思路，采取合理(li)措施，帶領全(quan)(quan)體衛華人，以明確的戰略(lve)目標(biao)，用全(quan)(quan)新的面貌(mao)和更加昂揚的斗志(zhi)，迎接(jie)新常(chang)態，面對新常(chang)態，超越新常(chang)態！
??? 集團總裁俞(yu)有飛在大會上(shang)發表(biao)了(le)(le)講話，分析了(le)(le)2015年的(de)宏(hong)觀經濟形勢，并就衛華集團2015年的(de)銷(xiao)售工(gong)作(zuo)作(zuo)了(le)(le)部署。
??? 俞有(you)飛認為，在(zai)國家經(jing)濟進入“新常態”的(de)大(da)背景(jing)下，2015年經(jing)濟形勢依然嚴峻，但就衛華總體而言，是“寒風凜冽”下蘊藏著“勃勃生機”，不利(li)條(tiao)件與有(you)利(li)條(tiao)件并存。
不利(li)(li)條件是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)同(tong)時(shi)面臨(lin)著來自市場(chang)、競爭對手以及(ji)內部成本等多方面的(de)(de)壓力。有(you)利(li)(li)條件是(shi)(shi)起重機(ji)行業(ye)正在(zai)重新整合(he)，衛華的(de)(de)綜合(he)競爭優勢日益凸顯,同(tong)時(shi)國家(jia)領導人力推的(de)(de) “一帶(dai)一路”規劃，京津冀協同(tong)發展、長江經濟(ji)帶(dai)建設、基礎設施(shi)互聯互通……這些重大舉措將在(zai)2015年將發揮重大效(xiao)應，刺激投資(zi)、帶(dai)來新的(de)(de)市場(chang)需求，也為企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)來諸多的(de)(de)發展機(ji)會。俞有(you)飛要求，2015年，我們要克服(fu)不利(li)(li)、爭取有(you)利(li)(li)，持續推進集團轉(zhuan)型升級。
??? 在談到主要任務時，俞(yu)有飛指出，2015年，集團將圍(wei)繞“一個(ge)方(fang)向、四個(ge)重(zhong)點(dian)、兩(liang)項保(bao)障”重(zhong)點(dian)開展工作(zuo)，即(ji)：以持續推進集團轉型(xing)升(sheng)級(ji)為方(fang)向，重(zhong)點(dian)做(zuo)好營銷、研發、質量、精益(yi)管理四項工作(zuo)，打(da)造戰略升(sheng)級(ji)和團隊建(jian)設兩(liang)項保(bao)障，七位一體，協調發展。
??? 俞(yu)有飛強調(diao)，搶抓訂(ding)單(dan)、搶占市(shi)場，仍然(ran)是衛華2015年的首要工作。具體而言：就是要持續提升對(dui)業(ye)務經(jing)理和客戶的服務質(zhi)量(liang)，充分調(diao)動一切資源抓訂(ding)單(dan)；關(guan)注重(zhong)點(dian)市(shi)場和重(zhong)點(dian)區域(yu)；建立區域(yu)營銷中心；大力(li)開拓國(guo)際市(shi)場；為業(ye)務經(jing)理提供更多的產品、更多的選(xuan)擇(ze)；誠信經(jing)營，薄利(li)多銷，讓利(li)于客戶。
??? 俞(yu)有飛指出(chu)，2015年，集(ji)團(tuan)(tuan)將完(wan)成(cheng)《衛華集(ji)團(tuan)(tuan)中長期科技發(fa)展(zhan)戰略》的(de)制定(ding)。堅持自(zi)主開(kai)發(fa)和(he)(he)聯合(he)開(kai)發(fa)并重(zhong)，使創新(xin)(xin)成(cheng)為企業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)第一驅動力；成(cheng)立衛華機械工程研究院(yuan)，強化集(ji)團(tuan)(tuan)在技術資(zi)源整合(he)和(he)(he)研發(fa)項目(mu)分(fen)(fen)配方面的(de)主導(dao)地位，打造集(ji)團(tuan)(tuan)層面的(de)研發(fa)創新(xin)(xin)平臺；在細分(fen)(fen)市場取得重(zhong)大(da)突破(po)，重(zhong)點加(jia)強新(xin)(xin)業(ye)務(wu)板塊和(he)(he)新(xin)(xin)興(xing)產(chan)(chan)業(ye)的(de)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品研發(fa)工作。
??? 在談(tan)到(dao)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)問題(ti)時，俞(yu)有飛強(qiang)調，2015年仍然要(yao)把(ba)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)提(ti)升作為重點來抓，特別(bie)是(shi)要(yao)在制造細節上下大工夫；要(yao)提(ti)高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)標(biao)準，向(xiang)國際質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)標(biao)準看(kan)齊；要(yao)嚴格(ge)把(ba)控設計質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)關，加(jia)強(qiang)審核責(ze)任；要(yao)優化完善產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)指標(biao)，細化管理標(biao)準，強(qiang)化質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)監控與考核力(li)度(du)，執(zhi)行好新的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)獎懲制度(du)，使(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)(liang)管控得(de)到(dao)切實(shi)有效(xiao)的落實(shi)。同時要(yao)加(jia)強(qiang)售后(hou)服務工作，堅持“先服務，后(hou)問責(ze)”原則(ze)。
??? 隨后(hou)，俞有飛(fei)在講話中提出，精益(yi)管(guan)理是(shi)制造型企業改善管(guan)理的有效辦(ban)法，更(geng)是(shi)提高(gao)效率、改善質量、降低(di)成本(ben)的重要(yao)手段。必須要(yao)從(cong)“廣耕薄(bo)收”轉變為“精耕細(xi)作”，從(cong)管(guan)理細(xi)節上要(yao)效益(yi)，在設計、工藝、生產、設備、質量、供應鏈和(he)精益(yi)辦(ban)公、人才育成等方面實現新突(tu)破(po)，提高(gao)生產效率，降低(di)庫(ku)存，將(jiang)成本(ben)降下來(lai)，繼而讓利(li)給客戶。
??? 最后(hou)，俞有飛(fei)表示，業(ye)務(wu)經理是(shi)(shi)衛(wei)華員工隊(dui)伍重要的組成部分(fen)，是(shi)(shi)衛(wei)華營銷戰(zhan)線的主力(li)軍，與衛(wei)華是(shi)(shi)唇齒(chi)相依，榮辱與共的關系。希望廣大(da)業(ye)務(wu)精英能夠更進一步地俯下身子(zi)，踏(ta)實投入工作，鞏固(gu)老客戶(hu)，增加新客戶(hu)，讓衛(wei)華的產品更大(da)范圍(wei)內占領國內外市場(chang)，實現(xian) “百(bai)年(nian)衛(wei)華，世界(jie)第一”的夢想(xiang)。
??? 大會對2014年度銷售(shou)(shou)業(ye)績突出的1名(ming)銷售(shou)(shou)狀元、6名(ming)銷售(shou)(shou)明星、18名(ming)銷售(shou)(shou)精英、23名(ming)銷售(shou)(shou)標(biao)兵、211名(ming)先進銷售(shou)(shou)工作者共259名(ming)同(tong)志進行了表(biao)彰。同(tong)時，還特別頒發(fa)了最(zui)忠誠(cheng)合作伙(huo)伴獎(jiang)、新業(ye)績獎(jiang)、最(zui)佳服(fu)務(wu)獎(jiang)、最(zui)佳誠(cheng)信獎(jiang)各兩(liang)名(ming)，銷售(shou)(shou)狀元胡(hu)長東(dong)發(fa)表(biao)獲(huo)獎(jiang)感言。
??? 集團(tuan)副總裁龍宏欣以“以科技為(wei)支(zhi)撐(cheng)，用產(chan)(chan)品(pin)創造市(shi)場(chang)”為(wei)主(zhu)題詳(xiang)細(xi)介紹(shao)了公(gong)司(si)的產(chan)(chan)品(pin)發展戰略，即(ji)：關注(zhu)細(xi)節，持續改(gai)進，打造中國通(tong)用橋、門機(ji)最強品(pin)牌；持續走產(chan)(chan)品(pin)差異化道路，抓住細(xi)分市(shi)場(chang)，打造不同(tong)行(xing)業特(te)色起(qi)(qi)重機(ji)；從單一起(qi)(qi)重產(chan)(chan)品(pin)供應商向具有一體化系統集成解決方案供應商轉(zhuan)變；以起(qi)(qi)重制(zhi)造為(wei)主(zhu)業，適度增加特(te)色工(gong)程機(ji)械設備制(zhi)造，形成新(xin)(xin)的增長點。隨(sui)后還(huan)介紹(shao)了集團(tuan)2014年新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)情況及(ji)2015年產(chan)(chan)品(pin)發展規劃(hua)。
??? 集團副總(zong)裁(cai)、營銷管理中(zhong)心總(zong)監鄭要(yao)杰在(zai)大會上對(dui)2014年銷售(shou)工作(zuo)取得的(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)進行了總(zong)結，指出了工作(zuo)存在(zai)的(de)(de)(de)不足，并對(dui)2015年銷售(shou)工作(zuo)和政策作(zuo)了安排部(bu)署。他表示(shi)，集團將繼續秉承“一切(qie)為了銷售(shou)”“全員支(zhi)持銷售(shou)”的(de)(de)(de)方針開(kai)展工作(zuo)，強化對(dui)銷售(shou)工作(zuo)的(de)(de)(de)支(zhi)持。
??? 集團各(ge)中心、各(ge)子公司負責同(tong)志(zhi)，來自駐全國各(ge)地銷售經(jing)營部的(de)1000余名業務(wu)經(jing)理代表參加了大會。
大會(hui)以“厚德載(zai)物，攜手同(tong)行”為主(zhu)題，期間，亦有精彩紛呈的文藝(yi)表演和新(xin)產(chan)品(pin)、新(xin)技術的展示，形(xing)式新(xin)穎(ying)，內容豐富，氣氛活躍(yue)，得到了廣大業(ye)務經理的贊譽，會(hui)議在歌(ge)伴(ban)舞“世界(jie)”中圓滿結束。
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